38976282Обновлено 25 августаБыл(а) больше месяца назад


Работа в Альметьевске / Резюме / Топ-персонал / Начальник отдела продаж
43 года (родился 20 ноября 1976), высшее образование, cостоит в браке, есть дети
Альметьевск, готов к переезду
Гражданство: Россия
no-avatar
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Показать контакты

Начальник, руководитель отдела продаж

Полная занятость, готов к командировкам
100 000 руб.

Опыт работы 18 лет и 1 месяц

    • Июль 2018 – февраль 2019
    • 8 месяцев

    Менеджер по продажам

    А Групп, ООО, Уфа
    Оптовая реализация: трубной продукции и металлопроката

    Обязанности:

    Поиск и привлечение клиентов в новое открывшееся обособленное подразделение (ОП) компании. Развитие ОП, формирование склада и ассортимента металлопродукции с учетом пожеланий клиентов. Замещение руководителя ОП при его отсутствии. Наставничество и обучение новых сотрудников. Полное сопровождение клиентов и сделок. Проведение переговоров с Заказчиками и Поставщиками. Контроль работы снабжения и логистов. Работа с: ДО (документооборотом), CRM, 1С, тендерная работа. Деловая переписка с контрагентами. Согласование кредитного лимита, работа с дебиторской задолженностью. Уволился по-собственному желании, т.к. по истечению 2018 года должны были назначить руководителем отдела продаж, и далее коммерческим директором, но руководство в Москве примет решение по ОП только по итогам работ 2019 г.

    Достижения:

    Привлек в компанию более 30 крупных компаний. Выстроил складской ассортимент металлопродукции необходимый для развития обособленного подразделения и компании в целом.
    • Апрель 2018 – июль 2018
    • 4 месяца

    Менеджер по продажам

    ООО "ИнтерметГрупп", Уфа
    Оптовая реализация: листового проката, и трубной продукции производства трубных заводов холдинга: Ногинского ТПЗ и Тольяттинского ТПЗ.

    Обязанности:

    Стандартные обязанности менеджера по оптовым продажам трубной продукции и листового металлопроката. Поиск и привлечение новых компаний. Уволился по-собственному желанию т.к. не выплатили бонусы по произведенным отгрузкам в адрес крупных заказчиков.

    Достижения:

    Привлёк около десятка крупных Заказчиков, заключил многомиллионные контракты с данными компаниями.
    • Июль 2016 – декабрь 2017
    • 1 год и 6 месяцев

    Ведущий менеджер по продажам

    ООО ПКФ "СтальКом", Уфа
    Оптовая и розничная торговля металлопрокатом, трубной продукцией и запорной арматурой

    Обязанности:

    Оптовая и розничная реализация: трубной продукции и металлопроката. Комплектация Заказчиков запорной арматурой и доборными элементами. Работал по агентскому договору. Активный поиск, привлечение в компанию новых клиентов, освоение новых рынков сбыта. Заключение договоров на поставку металлопродукции. Полное сопровождение сделок. Контроль и ведение договоров поставок по каждому клиенту в соответствии со спецификациями. Контроль за сроками поставки от заводов-изготовителей; за оформлением документов на погрузку и самой отгрузкой трубной продукции в адрес Покупателей; за предоставлением бухгалтерской документации в адрес клиентов. Информирование Заказчиков: о сроках поставки размещенных на заводах-изготовителях трубной продукции; о сроках платежей - подписание сторонами графиков платежей составленных на основании договоров поставки (спецификаций) и актов взаимных сверок. Проведение переговоров с Покупателями и Поставщиками (заводами-изготовителями трубной продукции и металлопроката). Аккредитация компании на основных электронных торгово-закупочных площадках России и выборочное участие на интересных для руководства организации тендерах на поставку трубной продукции и запорной арматуры. Предоставление отчетов по складской и «транзитной» реализации товаров руководству. Ежедневный контроль движений денежных средств, постоянная работа с дебиторской и кредиторскими задолженностями. Подготовка рекомендаций руководству по дальнейшему развитию бизнеса, в том числе открытия производства с подбором оборудования от изготовителей: России, Южной Кореи и Китая. Информирование о позиционировании конкурентов на рынке. Достижения: прирост продаж до 30% (насколько позволяли оборотные средства компании); увеличил клиентскую базу на более 100 заказчиков, в том числе компаний с численностью персонала свыше 200 человек; обеспечил победу в 20 тендерах.
    • Декабрь 2015 – май 2016
    • 6 месяцев

    Начальник отдела материально-технического снабжения

    ООО "Бугульминский опытный завод нефтеавтоматики" (ООО "БОЗНА"), Бугульма
    Машиностроительное предприятие, специализирующееся на производстве приборов, средств автоматизации и оборудования для нефтегазовой, энергетической и других отраслей промышленности

    Обязанности:

    Работа в компании с персоналом более 230 человек. Руководство отделом, в подчинении 10 сотрудников. Воссоздал отдел снабжения и комплектации. Подобрал более квалифицированный персонал. Обеспечение компании всеми необходимыми для ее деятельности материальными ресурсами: производства оборудования для нефтегазовой отрасли - АГЗУ (автоматизированных групповых замерных установок для замера дебита скважин); БДР (блоки дозирования реагентов предназначенные для подготовки и дозированной подачи различных реагентов в жидком состоянии, в трубопроводную промысловую систему транспортирования, для защиты нефтепроводов и техники от коррозийного поражения); и других приборов, средств автоматизации. Закупка и комплектация следующих видов ТМЦ: металлопрокат; трубная продукция; запорная арматура: задвижки; краны; клапана; детали трубопровода: фланцы; отводы; тройники; переходы; заглушки; днища; сэндвич-панели; профлист; метизная продукция; электрика и КИП; и т.д. Организация процесса обеспечения товарно-материальных ценностей. Контроль за своевременным исполнением поставленных задач сотрудниками отдела. Поиск производителей и выбор альтернативных поставщиков путем анализа: качества товара, цен и логистики. Подписание договоров с контрагентами, контроль: своевременных поставок закупаемой продукции и работа с дебиторской / кредиторской задолженностями. Достижения: построение отдела снабжения для эффективной работы завода; поставка основных видов ТМЦ с заводов-изготовителей либо их дистрибьютеров (с мониторингом цен и объявлением тендера) на условиях отсрочки платежа до 90 дней; уменьшение себестоимости закупаемого ТМЦ до 20%; увеличение базы Поставщиков; выстраивание эффективной работы с Поставщиками: по каждому виду ТМЦ более 3 производителей-поставщиков; уменьшение складских остатков до производственных норм; повышение качества закупаемой продукции; уменьшения возвратов ТМЦ; привлечение службы безопасности для мониторинга Поставщиков.
    • Июнь 2014 – июнь 2015
    • 1 год и 1 месяц

    Начальник отдела маркетинга и оптовых продаж

    ООО "Трубкомплект", Альметьевск
    Оптовая и розничная продажа трубной продукции и металлопроката

    Обязанности:

    Активный поиск, привлечение в компанию новых: клиентов и рынков сбыта, поставщиков-изготовителей трубной продукции и металлопроката, заключение договоров поставки. Проведение переговоров с Поставщиками (заводами-изготовителями трубной продукции) и Покупателями. Участие в рекламно-выставочной деятельности и работа на выставках. Аккредитация компании на основных электронных торгово-закупочных площадках России и выборочное участие на интересных для руководства организации тендерах на поставку трубной продукции (контроль за своевременной подготовкой тендерной документации), в том числе активное участие на торгах ТЗП (торгово-закупочной площадке) ОАО «Татнефть». Контроль и ведение договоров поставок по каждому клиенту в соответствии со спецификациями. Контроль за сроками поставки от заводов-изготовителей; за оформлением документов на погрузку и самой отгрузкой трубной продукции в адрес Покупателей; за предоставлением бухгалтерской документации в адрес клиентов. Предоставление отчетов по складской и «транзитной» реализации товаров руководству. Информирование Заказчиков: о сроках поставки размещенных на заводах-изготовителях трубной продукции; о сроках платежей - подписание сторонами графиков платежей составленных на основании договоров поставки (спецификаций) и актов взаимных сверок. Для уменьшения риска при работе с новыми и постоянными клиентами компании, мною была рекомендована и введена в организации: обязательная проверка новых контрагентов до заключения договоров поставки (уставный капитал; бух. отчетность; арбитражная практика) посещение офисов, производственных баз, проведение переговоров с руководителями компаний и при заключении договоров поставки постоянный мониторинг за деятельностью наших партнеров. Ежедневный контроль движений денежных средств, постоянная работа с дебиторской и кредиторскими задолженностями. При просрочке сроков оплат Заказчиками проведение активных переговоров с руководителями компаний; предарбитражная переписка и поиск разрешения ситуации (при достижений компромисса Сторонами, для дальнейших долгосрочных взаимоотношений, возмещение неустойки за просрочку Заказчиком согласно условий договора поставки без Арбитража по соглашению Сторон). Подготовка рекомендаций руководству по дальнейшему развитию бизнеса, информирование о позиционировании конкурентов на конкретный период времени и текущей ситуации на рынке.
    • Апрель 2008 – май 2014
    • 6 лет и 2 месяца

    Директор

    ООО "Булгар Металл Сервис", Альметьевск
    Оптовая и розничная продажа трубной продукции и металлопроката

    Обязанности:

    Создал компании с "нуля" и организовал успешную работу. Подбор персонала, обучение наставничество. Общее руководство компанией; контроль за участием организации в тендерах по оптовой поставке трубной продукции в адрес следующих компаний (дочерних организаций либо подрядчиков данных компаний): ОАО «Татнефть», ОАО «Башнефть», ОАО «Газпром», ОАО «Лукойл», ОАО «Роснефть», ООО «ИНК» (Иркутская нефтяная компания), ЗАО «Троицкнефть» и т.д. Проведение переговоров с Поставщиками (заводами-изготовителями трубной продукции) и Покупателями. Общий контроль сделок с момента получения заказа, далее размещения на заводах-изготовителях с последующей отгрузкой продукции в адрес Покупателей и до полного завершения договоров поставок. Ежедневный контроль за дебиторской задолженностью.
    • Май 2005 – март 2008
    • 2 года и 11 месяцев

    Начальник бюро по сбыту-заместитель начальника отдела сбыта

    ОАО "Альметьевский трубный завод" холдинг ОМК (Объединенная металлургическая компания) г. Москва, Альметьевск
    Производство стальных и металлополимерных труб, в т.ч. с антикоррозионными покрытиями

    Обязанности:

    Управление отделом продаж Поиск, привлечение Заказчиков, участие в тендерах и подготовка документации к ним. Подписание договоров с контрагентами, контроль сроков: производства и поставок продукции. Анализ и мониторинг рынка трубной промышленности и заводов-конкурентов. Участие в рекламно-выставочной деятельности и работа на выставках. Оформление документов на погрузку и контроль оперативной погрузки авто/ж-д транспорта. Участвовал в реструктуризации отдела и разработке его штатного расписания. Участвовал в разработке системы премирования («Положение о мотивации»). Участвовал в разработке «Положения об отделе сбыта». Участие в формировании: ежемесячного и годового планов производства. Ежедневный контроль: движения денежных средств за поставляемую продукцию и работа с дебиторской и кредиторской задолженностями. Контроль и координация работы железнодорожного цеха, находящихся в подчинение начальника отдела сбыта (своевременный заказ и погрузка полувагонов для отгрузки в адрес Покупателей). Ведение переговоров с VIP клиентами, личная работа с представителями компаний: ОАО «Татнефть», ОАО «Башнефть», ОАО «Газпром».
    • Апрель 2001 – февраль 2005
    • 3 года и 11 месяцев

    Инженер по продажам отдела маркетинга и сбыта

    ООО "Альметьевский инструментальный завод" (АИЗ), Альметьевск
    Машиностроительное предприятие, специализирующееся на производстве технологической оснастки и спец.инструмента

    Обязанности:

    Поиск, привлечение и размещение сторонних Заказов, кроме заказов «головного» предприятия ОАО «Алнас». Подписание договоров с контрагентами, контроль сроков: производства и поставок продукции. Выпускаемая продукция завода: технологическая оснастка (штампы; стержневые оснастки; пресс-формы; мерительный инструмент и т.д.) Размещение Заказов предприятия на сторонних организациях по кооперации для получения дополнительной прибыли организации. Работа с кредиторской и дебиторской задолженностями.
    • Март 2000 – апрель 2001
    • 1 год и 2 месяца

    Специалист по закупкам отдела кооперации

    ОАО "Альметьевский насосный завод" (Алнас), Альметьевск
    Производство полнокомплектных установок электроцентробежных насосов (УЭЦН) для добычи нефти

    Обязанности:

    Закупка и поставка электротехнического оборудования и прочего товара согласно планам производства и потребностей предприятия. Поиск производителей и выбор альтернативных поставщиков путем анализа: качества товара, цен и логистики. Подписание договоров с контрагентами, контроль: своевременных поставок закупаемой продукции и работа с дебиторской / кредиторской задолженностями.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Продажа металлопроката и трубной продукции; знание конъюнктуры рынка металлоторговли; составление договоров; ведение переговоров; 1С: Торговля; Закупки; тендеры; деловая переписка; аналитика продаж; закупка товаров и услуг; участие в тендерах; контроль дебиторской задолженности; договорная работа; работа с дебиторской задолженностью; поиск и привлечение клиентов; организаторские навыки; оптимизация закупок; заключение договоров; телефонные переговоры; опытный пользователь ПК; управление продажами; управление проектами; управление персоналом; активные продажи; документальное сопровождение; работа на выставках; управление цепочкой поставок; 1С: Бухгалтерия и склад; ведение переписки; деловое общение; работа в команде

Дополнительные сведения:

Личные качества: прирождённый руководитель согласно теста определения типа личности по типологии Майерс-Бриггса; я вижу новые решения для достижения максимального результата, благодаря богатому опыту в сфере металлоторговли; лидер, способный осуществлять стратегические планы компании; добросовестный, упорный при достижении целей и решении задач; стремлюсь к совершенству в своей профессии; заинтересован в дополнительном образовании. О себе: женат, воспитываем двоих разнополых детей школьного возраста; вредные привычки отсутствуют; есть водительские права и личный автомобиль; готов к длительным командировкам; готов к долгосрочной работе вдали от дома; возможность переезда в другой город на ПМЖ (постоянное место жительства), так как дочке через несколько лет нужно продолжить обучение в высшем учебном заведении; готов трудиться во внеурочное время, даже в выходные дни, в случае такой необходимости. Хобби: чтение профессиональной и художественной литературы; путешествия; фотографии; рыбалка; созидание на даче.

Иностранные языки

  • Немецкий язык — базовый
  • Башкирский язык — cвободное владение

Водительские права

  • B — легковые авто
  • C — грузовые авто

Смотрите также резюме